Hablando un poco sobre la vida y demás con mi amiga coreana Hyunmin, esta me preguntaba si realmente hay gente que encuentra un producto en otro mercado y se lo importan al suyo donde no existe nada parecido, lo comercializan y a facturar! Bueno, no es que la cosa fluya de inmediato pero casando el producto adecuado con el público objetivo correcto pues si, claro, por qué no?

Como lo mío son los productos deportivos, he querido investigar un poquito este potente mercado, en materia de comportamiento y consumo.

Para empezar animados, los productos deportivos (textil, complementos, cierta tecnología) gozan de un régimen libre a la importación, es decir, que no existe barrera alguna, es decir, arancel 0% a la entrada.

Hasta el momento, la mayoría de las prendas deportivas consumidas en este país provenían de territorios del sudeste asiático y de China. Gracias a la apertura a nuevos mercados, las importaciones de este tipo de productos ha aumentado hasta un 50% en los últimos 3 años, no tanto así el calzado deportivo como el textil, pero bueno, es mucho!

Los surcoreanos están tan acostumbrados a estudiar mucho: el país tiene el nivel de educación más alto de los países miembros de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). Una vez que se inician en el ámbito laboral, no pueden dejarlo y se involucran 100% con sus tareas, encomendando prácticamente todo su tiempo a trabajar. Para evadirse y relajar los niveles de estress que esta gente tiene que soportar, no solo se refugian en el elevado consumo de alcohol, muchos optan por el deporte como vía de escape.

Por otro lado, el cuidado físico, la importancia de aspecto en este país, hacen que la oferta en Corea del Sur en cirugía plástica, dentistas y cosméticos sea una de las mayores del mundo. Igualmente el deporte como cuidado del aspecto físico y también como motivo de relación social, se torna fundamental en el día a día de los coreanos.

Por ejemplo, existen numerosas piscinas en las principales ciudades del país. Y aunque no son muy partidarios de enseñar demasiado o de los colores llamativos, cada vez se abren más a las tendencia europeas y americanas. El béisbol es otro de los deportes estrella, con numerosos equipos profesionales y seguidores de la liga nacional, especialmente cuando llegan las fases finales. También el fútbol y el baloncesto alcanzan enorme popularidad, especialmente de asistencia y práctica entre la población más joven, que también son más altos que las generaciones predecesoras. El bádminton es un deporte muy popular en toda Asia, pudiéndose encontrar numerosas pistas públicas y los jugadores coreanos están a menudo entre los campeones mundiales y de los juegos olímpicos. La bicicleta ha sido durante años el principal medio de transporte en Corea. Sin embargo, actualmente es imposible moverse en bicicleta por la mayoría de zonas de las áreas metropolitanas de Seúl o de Busan, a pesar de que en la actualidad el gobierno está promoviendo la construcción de carriles bici.

Por último, el golf es en Corea un deporte muy popular. La práctica de este deporte resulta muy cara, especialmente el equipamiento, por lo que jugar al golf representa un símbolo de status.

La isla de Jeju es muy popular para realizar scuba diving. Entre junio y octubre el agua tiene la temperatura y calidad idónea para practicar este deporte.

La temporada va desde noviembre a marzo. Si bien las montañas en Corea no son demasiado altas, las condiciones para practicar este deporte son bastante buenas.

Referente a la distribución de los artículos deportivos, los principales canales utilidados son:

1. Tiendas propias

Son tiendas que distribuyen marcas de manera exclusiva. En Corea se sitúan en un lugar estratégico y determinante dentro de la distribución de artículos deportivos. Estas tiendas pueden ser afiliadas, franquicias, sucursales, etc. La mayor parte de la oferta es de ropa deportiva y sporwear, aunque en algunos establecimientos podemos encontrar también artículos deportivos. Las tiendas más importantes de marcas coreanas son Lecaf y Kika, mientras que de fabricantes extranjeros son Adidas, Nike, Asics, Puma, North FACE y Converse.

2. Hipermercados

Los principales hipermercados para el mercado de artículos deportivos son: E-Mart, Lotte Mart, Grand Mart y Megabox. Comercializan ropa y artículos deportivos de varias marcas de gama media-baja. Entre su oferta encontramos prendas sportwear, además de ropa y artículos deportivos para tenis, gimanasia, baloncesto, fútbol, taewkondo, etc.

3. Grandes almacenes

Los principales hipermercados para el mercado de artículos deportivos son Shinsagae, Lotte y Galeria. Comercializan artículos de gama alta y suelen establecer una serie de actividades de promoción que la marca debe cumplir, como por ejemplo descuentos periódicos, publicidad, etc.

4. Venta en los propios clubes y centros deportivos, gimnasios, estaciones de esquí, etc. El lugar de realización de ciertas actividades deporti vas (tenis, esquí, squash, golf, etc.) es en muchos casos el mejor canal de venta de artículos relacionados. Ofertan gama alta y las mejores marcas.

5. Outlet

Es un canal que ha empezado a cobrar importancia en Corea recientemente. En todos los outlets de Corea podemos encontrar ropa, calzado y artículos deportivos. Sport for all es un outlet especializado en ropa y artículos deportivos, se ubica cerca del área de Gangnam.

6. Tiendas especializadas

Suelen estar centradas en un solo deporte. A veces se agrupan en una misma calle varias tiendas del mismo producto en forma de bazar. La oferta es muy variada, suele ser gama media-baja, pero también podemos encontrar productos de calidad.

7. Venta por Internet

Internet se está convirtiendo de manera muy rápida en un canal eficaz de distribución de ropa y de artículos deportivos. Los portales ofrecen plenas garantías de la devolución o sustitución del artículo adquirido, incluso portes gratuitos. Es especialmente alto el uso de smartphones, siendo los principales usuarios del mundo de tarjetas de crédito.

Para terminar, mencionar alguna de las asociaciones relacionadas con el deporte más importantes del país:

Korea Association of Sports Manager & Administrator

www.kasma.or.kr/

Korea Sport Fishing Association

www.sportfishing.co.kr/

Korea Sport Industry Association

www.kasipo.com/

Korea Newsports Association

www.newsports.or.kr/

Korea University Sport Federation

www.kusf.or.kr/

Korean Athletic Trainers’ Association

www.webkata.org/